探析关系型分销渠道的构建 |
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作者姓名: | 刘石兰 |
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作者单位: | 同济大学,经济与管理学院,上海,200292 |
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摘 要: | 当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。
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关 键 词: | 分销渠道 关系型分销渠道 交易型分销渠道 |
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