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微笑等待的智慧
引用本文:
陈悦.微笑等待的智慧[J].企业家信息,2012(1).
作者姓名:
陈悦
摘 要:
广州某公司主营地板砖,业绩一路飙升。成为当地业界的龙头老大,慕名前来洽谈业务的经销商络绎不绝。有一次一家经销商的业务员来签合同,由于成交金额大.对方硬要砍掉2.6万元的尾数。在这个问题上僵持了2天没有结果。公司总经理康文不想放弃这个经销商.但也不想失去这2.6万元的利。
关 键 词:
智慧
经销商
成交金额
业务员
地板砖
总经理
公司
洽谈
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