瓦解经销商反整合的实战良方

这大半年，对于四特和它的河南经销商来说，简直就像一场噩梦。直接起因是原先两家比较大的总代理和四特闹僵了。据了解，这几个月来，厂里还没有摆平那两个大户，四特酒频频出现砸价销售。四特或许从未想到竟然会被经销商给整惨了……在白酒市场竞争中，如何优化和整合经销商队伍是一个十分常见也颇为关键的问题。经销商整合的主角不仅仅是厂家，其也同样需要整合下游分销渠道，而且有些经销商很可能就是被整合的对象。