科学确立市场切入点方能保持企业竞争优势

以产品──市场为中心，是建立有效、高增长性渠道战略的基础；其次，渠道与客户购买行为应相匹配；第三， 应建立产品──渠道的适应性；最后，提出了建立“杠杆型”销售队伍的模式及应遵循的几个原则。