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| 供应商如何做好洽谈做准备 | |
| 引用本文： | 仇丽莉. 供应商如何做好洽谈做准备[J]. 国际市场, 2004, 0(12): 56-57 |
| 作者姓名： | 仇丽莉 |
| 摘 要： | 过去的一年里．我们接手了大大小小数十个sourcing项目．有近千供应商被推荐绘了世界各地的买家。然而．获得推荐只能算作获得了参赛资格．买家会依据推荐名单继续层层筛选．最终仅数十个供应商能获得订单。推荐名单中很大一部分供应商在和买家初次洽谈之后就没有了下文。这时．人们往往会把失败的原因归结为价格因素．质量体系不合要求．物流方案不完整等等。诚然， |
| 关 键 词： | 供应商 物流方案 订单 价格因素 质量体系 项目 世界 参赛资格 小数 名单 |
How to do a full preparation to negotiation for suppliers |
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