基于终端营销策略分析谈广东啤酒业在销售渠道上的突破

作为中国市场经济发达地区，也是中国啤酒市场最发达的地区，广东啤酒市场无论品牌集中度、竞争程度，还是营销水平均为全国之最。国内最有活力和潜力的啤酒市场，啤酒销量巨大，国内企业进军东南亚市场的跳板，这一切都注定了广东啤酒市场要成为国内啤酒巨头及各地方诸侯争相抢滩的重点。那么，作为啤酒商家，何以在激励的竞争中取胜？是广东啤酒行业中每一厂商都无法回避的话题。本文仅从重视销售渠道的角度，分析了广东啤酒行业终端营销的具体策略中存在的问题，并提出了相应的对策，以期得到广东啤酒行业之启迪。