购买过程中的顾客心理及售货员的营销策略(续) |
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引用本文: | 孙建华.购买过程中的顾客心理及售货员的营销策略(续)[J].商业研究,1995(1):40-44. |
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作者姓名: | 孙建华 |
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摘 要: | 购买过程中的顾客心理及售货员的营销策略(续)孙建华译完成阶段当作出了决定之后,人就会产生一种购买或不购买的反应。如果购买实现了,在商品还未启封或使用时,其产生的反应与对比寻求模式和拥有模式时相同。可是,当人将该物品投入使用后,他所考虑的是物品的实际性...
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关 键 词: | 购买过程 顾客心理 售货员 营销策略 |
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