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| B2B品牌需要“战略定位”而非“超级销售”——从锦湖日丽的定位实践看B2B品牌定位 | |
| 引用本文： | 张健.B2B品牌需要“战略定位”而非“超级销售”——从锦湖日丽的定位实践看B2B品牌定位[J].中国广告,2015(3):36-38. |
| 作者姓名： | 张健 |
| 摘 要： | 拥有清晰而强大的战略定位,将源自营销的定位概念上升到企业战略层面。超级销售救不了B2B品牌通常很多人认为:只有消费品企业营销(简称B2C品牌)需要战略定位和品牌化,工业品企业营销(简称B2B品牌)只需要做好价值分析,做好客户沟通和客户服务,通过超级销售就能确保夺单,就能使品牌立于不败。事实果真如此么?就拿曾经风光无限的光伏企业来说,由于盲目看好光伏新能源的市场前景,2011年光伏企业数量从2008的100多家迅速增长为500多家,三年成长近五倍,中 |
| 关 键 词： | 战略定位 B2B 日丽 光伏企业 企业战略 消费品企业 客户沟通 改性塑料 价值分析 客户服务 |
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