增员十八策第二策:别错过你的客户 |
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作者姓名: | 张贵泽 |
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摘 要: | 作为一个已经在你那儿购买了保险的客户,他在购买保险的同时,说明他对于保险的几个同:对于保险行业的认同、对于保险观念的认同、对于这个公司的认同、以及对手保险产品的认同,这些都是做保险营销最基本的认同理论——对于保险的意义与功用的认同。在当前我们保险行业个别从业人员对保险都不很认同的情况下,如果可以招募这样的员工加入我们的公司,要比招募其他对手保险一点都没有感觉的员工要好的多。
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关 键 词: | 保险营销 保险业 消费心理 竞争优势 经济效益 |
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