主题案例二：长虹 勤进快销的通路哲学

又一个年关到了，各大企业负责营销的老总早就该坐不住了。很简单．牛皮不是吹的．年初给老板们拍胸脯打下的包票马上就到了该兑现的时候了。所以到了年关．营销老总往往不会再端着架子大讲什么销售政策．核心工作就四个字出货、回款。至于价格体系．至于出货质量．总经理就算三令五申．下面的各级营销团队也不会当真。