连锁眼镜企业营销策略研究

本文首先简述了“顾客让渡价值”理论，指出顾客在挑选商品时，会不断地从价值和成本两方面进行综合平衡，最终选择对于自己而言价值较高而成本又较低，即“顾客让渡价值”最大的商品作为首选。其次，分析了目前连锁眼镜企业现有模式存在的问题，如商业模式定位不清晰、盈利模式单一、未差别对待不同群体眼镜消费行为等。最后，从回归专业化、扩充服务内容、创新产品、提高员工价值、提升形象价值以及跟上“微”时代的步伐等六方面提出建议，以期连锁眼镜企业能够健康有序的发展，并不断创造新的发展高度。