透过三则实例看国际商务谈判僵局的成因与化解 |
| |
作者姓名: | 李月菊 张悦清 |
| |
作者单位: | 对外经济贸易大学;防灾科技学院 |
| |
基金项目: | 对外经济贸易大学211三期工程资助,课题号73200049 |
| |
摘 要: | 谈判是对外经贸活动中不可缺少的一环,其中最棘手的情况是出现僵局。由于种种原因,谈判双方互不相让、僵持不下,致使谈判无法进行下去。僵局并非死局,但它严重影响谈判进程,如不能很好地解决,就可能导致谈判破裂。为提高对外商务谈判的效率和成功率,本文以三则真实典型的案例为基础,剖析导致僵局的原因,探讨避免和化解僵局的方法和策略。
|
关 键 词: | 严重影响 僵局 谈判破裂 谈判代表 谈判人员 策略 案例分析 成因 国际商务谈判 公司 |
本文献已被 CNKI 万方数据 等数据库收录! |
|