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| 项目性销售与管理 | |
| 引用本文： | 陆和平.项目性销售与管理[J].市场研究,2009(10):41-43. |
| 作者姓名： | 陆和平 |
| 作者单位： | 北大纵横管理咨询集团 |
| 摘 要： | <正>大客户销售分为:"面向订单的项目型销售"和"面向客户的大客户销售",这两种销售形式统称为"大客户销售"。面向订单的项目型销售一般包括:建材、建筑机械、仪器仪表、中央空调、系统交换机、IT软件……面向客户 |
| 关 键 词： | 销售形式 管理 面向客户 汽车零部件 大客户 建筑机械 仪器仪表 中央空调 |
Project-type Sale and Management |
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