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| 让B2B营销形成一个良性闭环 | |
| 引用本文： | 邵渊.让B2B营销形成一个良性闭环[J].中国广告,2015(3):29-32. |
| 作者姓名： | 邵渊 |
| 作者单位： | 斯考特公关上海办公室;中国欧盟商会市场传播工作组 |
| 摘 要： | 保持中立基调,作为行业的观察者,研究这个行业的发展趋势、政府的政策,再以专业性知识对目前的话题、趋势或现象进行解读。或许,这才是B2B企业在进行数字化传播时真正该思考和改变的重点。平心而言,B2C企业在营销预算方面更愿意投资到公关(PR)或传播(communication),因为B2C毕竟与终极消费者有关,通过接触让别人对品牌有直观的感受,消费者才会有购买欲。而B2B企业更多关心技术方面,认为在营销上不需要花里胡哨的东西去打动受众。由于接触更多的是技术型人员,传播的内容只要让那些有技术背景的人认可、勾起他们的购买欲就行了。"在我们的客户群中,有些B2B的公司会 |
| 关 键 词： | 专业性知识 营销预算 公关公司 科技事业部 B2B 数字化传播 数据库营销 家居设计 产品制造商 生物技术产业 |
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