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破解竞品终端低价拦截
引用本文:马晓红.破解竞品终端低价拦截[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(7):69-70.
作者姓名:马晓红
作者单位: 
摘    要:客户购买产品的原因不是因为便宜,而是为了满足某种需求。遇到竞品终端低价拦截时,了解客户产品的用途,让客户认知他们的购买需求比降价更重要。

关 键 词:客户购买力  销售学  终端服务  认知需求  工作能力
本文献已被 维普 万方数据 等数据库收录!
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