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破解竞品终端低价拦截
引用本文:
马晓红.破解竞品终端低价拦截[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(7):69-70.
作者姓名:
马晓红
作者单位:
摘 要:
客户购买产品的原因不是因为便宜,而是为了满足某种需求。遇到竞品终端低价拦截时,了解客户产品的用途,让客户认知他们的购买需求比降价更重要。
关 键 词:
客户购买力
销售学
终端服务
认知需求
工作能力
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