逆向营销留住DM客户

一般来说，通过市场分析后进行数据筛选，确定目标受众，再进行商函的精准寄递，是DM服务客户的标准流程。然而近日，北京市东区慈云寺邮局灵活运用DM开发理念，通过对目标市场的反复甄选，采取“逆流”方式，先提高信函开拆率、再提高响应率、最后找准目标客户，提高转化率，从而帮助九州信和投资顾问有限公司成功开拓了市场。