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| 寿险业代理人营销的困境与对策 | |
| 引用本文： | 沈东涛.寿险业代理人营销的困境与对策[J].上海保险,2005(9):52-54. |
| 作者姓名： | 沈东涛 |
| 作者单位： | 中意人寿北京分公司 |
| 摘 要： | 中国寿险业的代理人营销从无到有大致经过了三个阶段: 20世纪90年代以前基本处于一片空白。20世纪90年代初期的从无到有的阶段,这一时期以友邦上海分公司1992年的设立为标志,寿险营销开始进入上海市民的生活。随后,原中国人民保险公司同意上海分公司进行寿险营销改革试点,建立代理制,寿险营销的代理人制度像一股愈刮愈大的旋风,逐渐席卷了整个上海。第三个阶段是从1996年开始至今,寿险营销的代理制开始在中国被普遍采用,这一时期以1996 年6月初,中国人寿保险在上海召天的全国营销会议为标志,开 |
| 关 键 词： | 寿险业 代理人制度 营销模式 人员素质 招聘规模 激励机制 中国 |
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