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| 苏格拉底的秘诀 | |
| 摘 要： | 与别人交谈,不要先讨论你不同意的事,要先强调——而且要不停地强调——你所同意的事。因为你们都在为同一结论而努力,所以你们的相异之处是在方法。而不在目的。让对方在一开始就说“是的,是的”,可能的话,最好让你的对手没有机会说“不”。根据哈理·奥维屈博士的说法,谈判时,对方“不”的反应是最难克服的障碍。当你说了一个“不”字,所有本性里的自尊都要你坚持下去,虽然以后你也许发现这样的回答有欠考虑,但是你的自尊往哪儿摆呀?一但说了 |
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