中国石油加油站开展TBA销售的前景和策略

TBA销售是日本加油站非油业务中重要的经营模式。中国石油加油站TBA试点销售获得成功，销售收入持续增长，表明中国石油加油站具备开展TBA经营的能力。中国石油加油站开展TBA销售的策略：一是采取自主经营的模式，不实行股份制经营；二是发挥网络优势，实行连锁经营；三是突出其快捷便利的特点，坚持多做保养，多换轮胎，避免市场通吃的定位；四是针对目标市场，因地制宜地开展TBA销售；五是开展品牌扩展计划，形成“中国石油品牌→加油站单站品牌→油品和服务品牌→扩展油品和服务品牌”4个层次组成的加油站品牌体系。