突破招商困局——把握招商的本质

为快速构建全国性销售通路，降低市场费用，提高营销效率，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各施其能，纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，快速确立企业营销网。但是，从2004年开始，招商开始遭遇寒流。两个事实最明显地反映出这个转折点的到来，一是招商类广告的急剧减少，从有关机构对全国主要招商报纸和杂志的监测结果来看，2004年的招商广告份额与2003年同比下降3成左右，二是招商会、交易会成交额的急剧下降。作为中国最具特色的资源整合手段——招商，已经迅速延伸到食品，酒水，地产、工业品等诸多领域，其最大的价值在于快速的建设、优化、提升渠道网络并启动市场，但是浮躁的心态，短视的理念已使基于信任合作的招商价值链步入困境。