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对外经济谈判讨价还价的技巧
引用本文:
侯寿华 ,赵霞.对外经济谈判讨价还价的技巧[J].外向经济,1995(8).
作者姓名:
侯寿华
赵霞
摘 要:
发展外向经济,离不开谈判。任何一次谈判都少不了讨价还价。参与谈判人员掌握好讨价还价的主动权,才能促使谈判沿着有利于自己的方向发展。 一、对外经济谈判中讨价还价前的运筹。近年来,对外经济谈判的实践告诉我们,在讨价还价之前,首先必须弄清四个问题:一是弄清对方为何如此报价,报价的真正目的是什么;二是弄
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