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| 谈赠品促销的可行性 | |
| 引用本文： | 尚爱英,杜林芝.谈赠品促销的可行性[J].中国市场,2006(36). |
| 作者姓名： | 尚爱英 杜林芝 |
| 作者单位： | 河北省邢台学院，河北省邢台学院 |
| 摘 要： | 不少的企业只要销量一下滑,首先想到的对策就是举办促销活动。促销可以迅速见效应,可以造成一派繁荣的市场景象。造成不少企业热衷于商业品促销的原因有很多种,但根本原因是,企业的经理们期待立竿见影的市场成效。促销方式有很多种,在具体的根据促销目标进行选择时,操作者可根据情况谨慎行事。而赠品促销,无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中地位,因而赠品促销就势必成为了促销选择的首要。在“顾客让渡价值”理论中,赠品促销实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是… |
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