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| 顾问式行销跳上银保舞台 | |
| 引用本文： | 赵岩.顾问式行销跳上银保舞台[J].中外企业文化,2004(7M):37-39. |
| 作者姓名： | 赵岩 |
| 摘 要： | 银行保险和邮政保险初出茅庐就崭露头角，但随着行业的发展的需要，一些问题开始暴露出来，亟待一种新的服务模式去应对。例如，一些国有保险公司银行邮政网点专管员队伍问题、手续费问题、利润空间问题、客户的二次开发问题等等，已经面临着新的挑战。早年支撑银行保险销售的网点专管员队伍而今何去何从?现有的柜台销售险种能否完全满足银行保险的客户需求?银保对弈中被极大压缩的利润空间如何拓展?为此，顾问式行销模式作为一种新的方向而跳上舞台，它能否开拓一片新的天空吗? |
| 关 键 词： | 顾问式行销 服务模式 保险业务 银行 邮政机构 中国 |
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