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| 从一个成功案例看中小啤酒企业的市场营销策略（下） | |
| 作者姓名： | 李守忠 高金贵 |
| 摘 要： | 四、销售政策制定在营销运作中，厂商的产品抵达消费手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销212作而达成的。而这个中间通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制和督导之下。通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。 |
| 关 键 词： | 厂商 销售政策 营销人员 中间 成功案例 中小啤酒企业 市场营销策略 环节 督导 依据 |
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