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| “俱乐部”式营销:加油站营销新概念 | |
| 引用本文： | 吴志横.“俱乐部”式营销:加油站营销新概念[J].中国石化,2002(4). |
| 作者姓名： | 吴志横 |
| 作者单位： | 江西石油公司 |
| 摘 要： | 石油属于价格弹性非常小的商品，要避免陷入单纯的价格竞争，避免营销手段不被对手所模仿，就只有创造自己的特色营销，改变以提高单站销量为手段进而提高整体加油站零售量的思路，从提高整体销量角度出发，考虑发挥规模化的经营优势，在实施规范化服务的同时制定适合集团化经营的营销策略，利用企业加油站数量上的优势，实现站与站之间的利益共享，以提高整体加油站销量，从而提高单站销量。 中国石化各销售分、支公司在享受集团化、规模化、规范化经营所带来的好处而导致加油站零售量大幅增长之后，对如何进一步挖掘单站销售量。如何提高… |
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