| 企业营销员定位模式选择 |
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| 引用本文： | 王芳.企业营销员定位模式选择[J].技术经济,2008,27(2):101-104. |
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| 作者姓名： | 王芳 |
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| 作者单位： | 安徽农业大学,管理科学学院,合肥,230036 |
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| 摘 要： | 目前中国企业界主要存在员工型、代销型和返利型三种营销员定位模式，它们在提高企业销售业绩、降低企业营销成本、保护营销员基本权利及自身合法性等方面均有不同的作用和表现。在对上述三种模式进行分析、比较的基础上，本文提出代销型营销员定位模式应该是我国现阶段销售企业的最佳选择。
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| 关 键 词： | 营销员定位模式 销售业绩 营销成本 合法性 |
| 文章编号： | 1002-980X(2008)02-0101-04 |
| 修稿时间： | 2007年7月15日 |
Study on Enterprise's Marketing Model |
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| Wang Fang.Study on Enterprise's Marketing Model[J].Technology Economics,2008,27(2):101-104. |
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| Authors: | Wang Fang |
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| Institution: | Wang Fang (School of Management Science, Anhui Agricultural University, Hefei 230036 ,China) |
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| Abstract: | This paper analyzes and compares three main salesman positioning models selected by Chinese enterprises and draws the conclusion that the salesman positioning model of selling goods on a commission basis is the optimal choice for Chinese enterprises. |
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| Keywords: | salesman positioning model sales performance marketing cost legality |
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