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| 六大销售障碍破解法 | |
| 引用本文： | 淡云鹏.六大销售障碍破解法[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(4):56-57. |
| 作者姓名： | 淡云鹏 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 销售生涯的最大障碍不是价格,不是竞争,不是客户的抗拒,而是销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心,力求从各个角度证实自己的购买会物有所值,然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈,以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销 |
| 关 键 词： | 解法 销售员 购买行为 言行举止 客户 知名度 产品 高价 信任 |
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