| 摘 要： | 听说国内第一台 UPS 制造商在千禧年又率先从直销模式全面转向分销，开拓了16年系统用户，几近拥有宁、沪、皖、浙不间断电源市场的半壁江山，乍会突然启动分销方案?国产 UPS 品牌适合做分销吗?带着诸多问题，笔者采访了江苏信宝电源高新华总经理。
信宝电源创建于1986年，也就在美国山特作为第一家国外 UPS 品牌闯入了中国的同年，凭借毗邻国际大都市上海的有利条件，开创了国产 UPS 先河。1986年7月推出第一台 150W UPS，至今成为可年产30万台以上的 UPS 和通信／电力逆变器专业开发、制造商。
十六年来信宝电源一直致力于银行、邮电、证券、财税等单位系统用户开拓和服务，产品以 ON-LINE UPS 为主，OFF-LINE 等后备家用型小机。
信宝公司拥有新建的现代化的电源流水线生产、新品研发、行政办公大楼各一座，自拥有配套的电源箱体、线路板、变压器、包装箱等零部件加工车间。自产“信宝”牌 UPS 和通信／电力逆变器，功率容量分别覆盖0．5～3000KVA 和0．5～50KVA，拥有后备、在线、网络专用型等八大系列共百余种型号和规格。凭借十多年来的资本积累，完全有条件实现薄利经营，快速求得量的扩张，推进 UPS 电源的规模化、产业化。信宝公司一直以华东市场为主，不搞广告轰炸，扎扎实实地开拓自己的品牌产品。
千禧钟声敲响，信宝正式拉开了“鸿鹄分销”计划的序幕，全面向西北、西南、东北、华南挺进。除华东三省一市因历史原因而沿袭直销模式外，其余省区全部采用分销。截至8月1日止，短短半年多时间已发展省会一级、地市二级代理商近百家。除自有品牌 UPS 电源销售额逐年攀升外，信宝为国内外知名电源厂商做 OEM 配套也占了很大一块份额。社会化分工、专业化经营的结果自然会导致信宝走上分销之路，以规模生产求得高质量、低成本、集约化。
“好酒也怕巷子深”，为配合好分销计划的／顺利实施，信宝电源1999年底在北京中关村投巨资成立了北京信宝创业科技有限公司，负责全国性市场策划、CI 设计和行业系统选型人围；2000年初在广州成立了广州信宝新电源有限公司，主营批发家庭及网络专用小型机，以扩大自有品牌的市场影响力。与此同时，4月份推出了3款容量分别为 500VA、1000VA 和 2000VA 内置 CPU 控制、采用高频设计的电源新品，并完成了对全系列产品的面板改造，采用信宝特色的流线型外观设计，操作界面友好，更具人性化。7月份国家税务总局 UPS 电源选型中，信宝是华东地区唯一一家入围厂商。随着分销工作的持续推进，信宝电源的市场操作力度将会逐步加大。正如信宝高总所描述的，“信宝”品牌离我们的电脑用户将会越来越近了。
国产 UPS 产品不仅适合做分销，而且完全有能力比国外品牌做得更好，对信宝电源分销模式的未来，高总充满了信心。
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