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商业银行存款营销有策略
引用本文:陈中贤.商业银行存款营销有策略[J].金融博览,2011(4).
作者姓名:陈中贤
作者单位:农业银行荆州市分行
摘    要:存款是商业银行的主要负债业务.科学选择存款营销策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,又是实现存款稳定增长的实际要求. 理念先导策略.首先要强化"责任"意识,实现由"要我抓"向"我要抓"转变,以全员营销争抢大市场,以大份额带动大增长.其次要强化"客户"意识,由"抓存款"向"抓客户"转变,采取针对性营销措施,拓展、培育和争取一批高价值存款客户.

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