接触大保户的关键细节

每当有业务员卖出了高额保单，都会引来周围很多羡慕的目光。的确，谁都希望自己能成为大额保单的推销，但是大单难做也是个不争的事实。有时经过几个月的奔波，辛苦联系了几张大单，可到了季末竞赛结束的时候却吃了白板，不能不令人恼火，想做大单，急于做成大单的心态，每一位优秀的业务员都有，但是如果一味地苛求只做高额保单的心理却十分有害。