转化理论视角下国际商务谈判冲突的化解策略——以美日汽车贸易谈判为例

作为国际贸易中的重要一环，国际商务谈判不仅体现合作，也包括着对立与冲突，因此，研究国际商务谈判冲突化解策略具有现实意义。本文基于路易士·克里斯伯格（Louis Kriesberg）转化理论的视角，详细分析美日汽车及其零部件贸易谈判中的冲突转化过程，探究转化理论在国际商务谈判中的应用情形，提出国际商务谈判冲突化解中试探态度、公开行动、达成协议、实施监督这四个阶段中的谈判策略，以期为面对国际贸易争端的各方积极化解冲突提供了重要启示。