文胜肥料的终端拦截策略浅析

"终端拦截"是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源,用这些资源来影响顾客选购意向的手段和方式,通俗点来说就是"引、抢、围、逼",即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导,来强化顾客的选购意向、用各种手段"诱逼"促成顾客迅速成交。"终端拦截"在快销品领域使用较普遍,具体到肥料行业也有厂家开始采用"终端拦截"策略,文胜公司此策略运用加速了公司的快速成长。