克服铺货阻力八法 |
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引用本文: | 贺军辉.克服铺货阻力八法[J].智囊.财经报道,2003(4):50-55. |
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作者姓名: | 贺军辉 |
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摘 要: | 营销的首要问题是解决产品和消费见面的问题,其次才是使消费愿意购买的问题,而铺货正是营销活动要解决的首要问题,即解决产品和消费见面的问题。但是因为终端的货架资源有限,零售终端的进入门槛越来越高,新产品又层出不穷,尽管铺货很重要,但并不是你想铺货就能把货顺利铺下去的。特别是对于中小企业来说,产品知名度不高,企业的推广费用也有限,终端铺货总是遇到很大的阻力。那么,在营销实战中,采取什么样的策略才可以有效减少铺货的阻力呢?今天我们就来探讨这个问题。
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关 键 词: | 企业管理 铺货策略 奖励机制 避实就虚策略 示范效应 搭便车策略 赠送铺货策略 |
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