| 小企业的销售人员薪酬设计 |
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| 引用本文： | 刘胜.小企业的销售人员薪酬设计[J].中国中小企业,2003(11):54-55. |
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| 作者姓名： | 刘胜 |
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| 摘 要： | 公司的分配制度改革正悄然进行着,大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门,员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响,但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢?很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。大明科技是一家有30余人的小公司,从事办公自动化用品销售,公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样,大明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式,老板对员工也挺和善,员工之间也能够和睦相处,但令人费解的是跳槽现象却时…
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| 关 键 词： | 小企业 销售人员 薪酬制度 分配制度 人力资源管理 企业文化 公司 |
DESIGNS FOR WAGES OF SALESMEN AT SMALL ENTERPRISES |
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| Liu Sheng.DESIGNS FOR WAGES OF SALESMEN AT SMALL ENTERPRISES[J].China Small Medium Enterprises,2003(11):54-55. |
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| Authors: | Liu Sheng |
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| Keywords: | |
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