企业在国际营销中开发“大客户”应注意的若干问题

由于在国际市场上大客户进口量大,如果能成为出口方稳定的客户,则其产品就有了稳定的销路,其利润也就有了很大的保证。因此,在国际市场上出口方都把争夺大客户作为开拓国际市场的重点,竞争十分激烈。我国多数企业进入国际市场较晚,作为后来者在争取大客户的竞争中往往有许多不利之处,因此在开发大客户的过程中特别要注意深入细致了解大客户和竞争对手,并选择合适的开发策略,掌握好低价格和优惠政策的度。