打击对手软肋——渠道竞争的不二法则——渠道拷贝:今麦郎都市一剑封喉? |
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引用本文: | 刘志明.打击对手软肋——渠道竞争的不二法则——渠道拷贝:今麦郎都市一剑封喉?[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(3):12-13,20. |
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作者姓名: | 刘志明 |
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摘 要: | 案例篇之失败个案。在同康师傅、统一竞争中,华龙依靠对低端市场的掌控得以位列三甲。但低端产品的渠道运作同高端产品的差异.使华龙的渠道拷贝非但没有撕开由康师傅和统一所掌控的高端产品渠道体系,而且在打击对手之前自身已经漏洞百出。
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关 键 词: | 渠道竞争 渠道拷贝 华龙集团 方便面生产企业 渠道错位 |
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