谈“薄利多销”

薄利多销，已成为人们常谈的一种营销策略。但是薄利能否多销，是值得研究的问题。本文拟就一个简单的数学模型，来说明薄利必须多销，如果不多销，将使盈利减少，甚至亏损。先做以下假设：（１）某企业的产品，属于鲜活产品，也就是说，如果在一定时期内销售不完，剩余产品将变质，成为净损失。（２）我们只考虑其产品只在一个市场内销售，除成本以外，不考虑其他费用。设该产品单位成本为ｃ，市场售价为ｍ，年产量为ｎ，这种产品在一定时期内售出的可能性为（即售出的概率为），则。所以在这一时期的可能销售量为，没有售出的产品量为；售…