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| “通路精耕”，康师傅的制胜法宝 | |
| 引用本文： | 范周.“通路精耕”，康师傅的制胜法宝[J].糖烟酒周刊,2004(27):B006-B007. |
| 作者姓名： | 范周 |
| 摘 要： | 在市场竞争日益激烈的今天，对于快速消费品行业，特别是食品行业的生产厂家来说，等待顾客上门无异于天方夜谭。而在实际市场操作中，销售人员数量确定及其负责区域的明确、通路层的缩短、忠诚经销商的选择与培养以及价盘管控、信息回馈等各方难题始终困扰着厂家决策层。康师傅解决这些难题的能力一直备受 |
| 关 键 词： | 康师傅集团 方便面企业 市场营销 销售渠道管理 经销商 |
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