亚洲低成本航空营销战略探析——以"亚洲航空"为例 |
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引用本文: | 潘海颖.亚洲低成本航空营销战略探析——以"亚洲航空"为例[J].商场现代化,2006(29):118-120. |
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作者姓名: | 潘海颖 |
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作者单位: | 浙江工业大学经贸管理学院 |
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摘 要: | 从2005年起,民营资本陆续进入国内民航业,开拓低成本航空市场。亚洲是否具有低成本航空发展的空间成为业界讨论的热点。文章以马来西亚“亚洲航空”为例,对其产品、价格、分销、促销组合进行营销战略分析。亚航定位于对价格高度敏感的商务旅客。其细分市场的确定基于两个标准:一个是旅客的利益需求(消费者的行为变量);另一个是旅客的地理细分,即人员来往频繁的邻国和经济发展迅速、人口众多的中国。在特定的利基(niche)市场中寻找机会,针对其细分市场采取集中营销的策略和方法。
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关 键 词: | 低成本航空 营销战略 亚洲航空 亚洲 案例 |
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