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| 高端客户哪里找？ | |
| 引用本文： | 磊落.高端客户哪里找？[J].中外企业文化,2007(7):72-72. |
| 作者姓名： | 磊落 |
| 摘 要： | 随着购买保险人数的增多，不少代理人认为：好开发的客户都已经开发完了，剩下的客户几乎对保险营销有了免疫力，是块难啃的骨头。其实不然，很多有钱的高端客户之所以“难啃”，是因为代理人对“谁在啃，从何处啃，啃什么”还没有完全定位好。本期“拍案叫绝”我们请新华保险的黄敏讲述她开发大客户的技巧。编者按] |
| 关 键 词： | 高端客户 保险营销 保险人 代理人 免疫力 大客户 |
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