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| 保险他人，成就自我 | |
| 作者姓名： | 岱晗 |
| 摘 要： | 在保险业务员刚刚入行的时候，主管、同事会告诉你保险行业中一个不成文的规定，那就是“趋利避害”，也就是讲解可能吸引客户的条款。这本身是无可厚非的，我们在展业的时候总不能对客户说保险对他没有任何意义。然而，这种“趋利避害”的做法并非是推销保险的万全之策，留下的后遗症将让保险代理人在客户心中的诚信度大打折扣。本期“拍案叫绝”栏目让我们听听某保险公司湖北分公司的陈书珍讲述他的经历。[编者按] |
| 关 键 词： | 保险业务员 保险公司 保险代理人 保险行业 客户 诚信度 后遗症 |
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