预防和解决国际商务谈判中的利益与冲突 |
| |
引用本文: | 毛菁菁.预防和解决国际商务谈判中的利益与冲突[J].现代商业,2013(21):175-176. |
| |
作者姓名: | 毛菁菁 |
| |
作者单位: | 贵州财经大学工商管理学院 贵州贵阳 550025 |
| |
摘 要: | 国际间的商务交往是国际关系的重要内容,是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在经济中。特别是进入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。本文认为,为了预防和解决国际商务谈判中的利益与冲突:(1)、了解各国商人谈判的特点。(2)、做好充分的谈判准备在一定程度上预防这些冲突的激化。(3)、谈判策略的恰当运用可以在一定程度上避免冲突。(4)、当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案。(5)、借助客观标准解决谈判利益冲突问题。
|
关 键 词: | 商务谈判 利益冲突 预防 解决 |
本文献已被 CNKI 万方数据 等数据库收录! |
|