什么样的客户是上帝God |
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引用本文: | 过文俊.什么样的客户是上帝God[J].金融博览,2005(7):28-29. |
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作者姓名: | 过文俊 |
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摘 要: | 从某种意义上说.“客户上帝论”是毋庸置疑的,一般来说,保留一个老客户的成本是获取一个新客户或本的1/5.“客户保留率”对银行的利润有着惊人的影响,美国学者Reichheld和Sasser对美国9个行业的调查数据表明.“客户保留率”每增加5%.行业平均利润可增加25%~85%,因此,客户保留已成为公司成功最至关重要的目标。
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关 键 词: | 上帝 行业平均利润 美国学者 新客户 数据表 银行 成本 公司 |
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