| 商业团购交易定价研究 |
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| 引用本文： | 李纪华,张倩肖.商业团购交易定价研究[J].经济问题探索,2013(2):145-149. |
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| 作者姓名： | 李纪华 张倩肖 |
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| 作者单位： | 西安交通大学,西安,710061 |
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| 基金项目： | 国家社会科学基金项目"FDI与我国产业技术进步、产业结构优化相关性的实证研究"，国家级西安高新技术产业开发区项目"西安高新区'十二五'电子元器件产业发展规划"及中央高校基本科研业务费专项资金资助 |
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| 摘 要： | 商业团购是目前占主导地位的网络团购模式。本文在分析商业团购含义和特点的基础上,重点研究了商业团购交易定价的特点,认为商业团购的定价具有折扣较大、价格恒定及信息对称的特点;然后分析了影响商业团购交易定价的七种主要因素,包括供应商的成本大小、供应商团购的目标、团购网站的谈判能力、该地区竞争者数目、该商品或服务潜在消费者数目、商品或服务的差异化程度、该地区市场细分程度;最后利用多因素需求函数、多厂商联合定价的Bertrand竞争模型和决策收益矩阵给出商业团购交易定价的三种策略:需求定价策略、边际成本定价策略和目标导向定价策略。
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| 关 键 词： | 商业团购 交易定价 策略 特点 |
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