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| 寿险需求的有效说明和科学测算 | |
| 作者姓名： | 赵立航 |
| 作者单位： | 广东商学院 |
| 摘 要： | 一、说明和测算寿险需求的意义和作用 寿险营销最难之处,就是使客户形成现实的寿险需求,从而产生寿险的购买动机。作为寿险购买点的,是已由潜在的寿险需求转化为现实的寿险需求。认识和发掘客户未认识到的寿险需求,引导与激励客户的潜在寿险需求,才能培育与强化客户的寿险购买动机,获得寿险推销的成功。 现实的寿险需求=潜在寿险需求×保费支付能力。因此,对于动员人们花多少钱购买寿险,既可以从寿险需求也可以从保费支付能力两方面进行测算。为了防止客户无力续保和发生退保损 |
| 关 键 词： | 人寿保险 保险需求 保险营销 生活备用金 遗属 教育备用金 |
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