破冰之旅——工行唐山分行企业年金营销纪实

2008年4月3目，唐山市社保机构举行了存量年金竞标会，唐山市五家保险公司和三家商业银行共同角逐唐山市社保局经办的存量年金市场。随着一记槌音落地，泰康人寿保险和中国人寿保险公司举中标，获得了6892人1700万元存量年金的受托资格，分别占总标的的50％。按照约定，工行唐山分行获得泰康人寿保险移交方案的账户管理、托管人资格和中国人寿保险公司移交方案的托管人资格，实际获得托管100％和账户管理60Z以上的经办权，成为此次竞标会上的最大赢家。此次竞标的成功，奠定了工行在唐山地区年金市场上绝对的同业领先优势。