戴尔销售模式的成功之道 |
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引用本文: | 潘瑾.戴尔销售模式的成功之道[J].经营者,2000(2):14-15. |
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作者姓名: | 潘瑾 |
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摘 要: | <正> 1984年,一名叫迈克尔·戴尔的美国年轻人创办了戴尔计算机公司,它创造了令人跟风不止的营销模式——直销。截至1999年6月30日,戴尔公司的前四个季度的销售额达217亿美元,市场份额在全球名列第二,1998年全球的销售业绩增长64%,增长速度是整个市场增长的4倍,远远超过主要竞争对手,是增长最快的计算机公司,并且名列《财富》杂志全球500强
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关 键 词: | 市场营销 戴尔销售模式 信息技术 资金周转 直销 |
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