| 基于渠道需求函数的直销—零售双渠道价格博弈 |
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| 引用本文： | 李陈华.基于渠道需求函数的直销—零售双渠道价格博弈[J].中南财经政法大学学报,2009(2). |
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| 作者姓名： | 李陈华 |
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| 作者单位： | 湖南商学院经济与贸易发展研究院,湖南,长沙,410205 |
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| 基金项目： | 国家社会科学基金青年项目，湖南省社会科学规划资助项目 |
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| 摘 要： | 消费者偏好多样性与产品分销渠道多样性之间存在某种匹配关系,导致市场被分割,形成不同的渠道需求函数.以购物便利性作为渠道异质性的代理变量,以消费者对购物便利的敏感性作为其偏好异质性的代理指标,针对直销一零售双渠道分销模式建立价格博弈模型,分析结果表明:直销渠道定价与零售商渠道定价相互成正向关系;直销效率提升将提高生产商的市场份额和利润,降低零售商的市场份额和利润,零售效率提高的效应则恰好相反;如果市场需求规模足够大,和/或开发直销渠道的固定成本足够低,和/或直销效率足够高,和/或零售效率足够低,那么生产商便具有增设直销渠道的激励.
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| 关 键 词： | 市场分割 渠道需求 渠道竞争 直销渠道 零售商渠道 |
A Pricing-game Model for Direct-retail Dual Channel Based on Channel-demand Functions |
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| LI Chen-hua.A Pricing-game Model for Direct-retail Dual Channel Based on Channel-demand Functions[J].Journal of Zhongnan University of Finance and Economics,2009(2). |
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| Authors: | LI Chen-hua |
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