| 摘 要： | 转换思维方式,能够发现很多潜在市场。随着人们生活水平的提高,各种新产品雨后春笋般地被开发出来。每一种新产品问世,都会因为大量的同类企业模仿、跟进,造成同类产品过剩而出现市场饱和。但是如果在市场饱和的情况下,再转变一下思维方式,往往又能开发出同类产品中的异类,从而占据市场。比如,随着浴霸的问世,各种浴霸之类的产品大量充斥市场,精明的商家却开发出同样有浴霸功能,却适合于挂在墙上的“暖霸”。所谓“暖霸”,实际上就是一种壁挂式的浴霸。有很多家庭在装修后才想到装浴霸,但是由于洗澡间已经吊顶,没法安装,而“暖霸”由于可以挂在墙上,正好解决了这一难题。“暖霸”的成功,靠的就是转变思维方式。当产品开发没有潜力可挖时,不妨从销售的角度进行思维方式的转换。按照常规思维,一个三口之家中最有消费支配权的要么是家庭主妇,要么是男主人,很少有人会想到孩子在其中所起的作用。销售专家经过问卷调查,得出结论:四岁以下的孩子,在家庭消费中有百分之十左右的支配权,五至十二岁的孩子,其家庭消费支配权高达百分之三十左右,而十三岁以上十八岁以下的孩子有百分之四十五左右的支配权。如果商家能够将销售对象瞄准孩子,根据孩子对各类消费品的消费习性来开发产品,往...
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