培训——磨刀误了砍柴功 |
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引用本文: | 田友龙,王一工.培训——磨刀误了砍柴功[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(10):69-70. |
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作者姓名: | 田友龙 王一工 |
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作者单位: | |
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摘 要: | <正> 很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训,但通常的结果是——磨刀误了砍柴功,培训没有在销售实战中发挥作用。原来,其培训陷入了误区——尽可能进行多元化的产品培训,多一个产品就多一个销售机会。但事实会惩罚我们的贪婪:培训更多的产品并不能达到1+1>2的销售效果。培训点多而不精,使销售人员消化不良,因此培训"广种"的结果是销售的"薄收",形成资源的极大浪费。
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关 键 词: | 产品培训 企业供销管理 经营模式 品牌形象 销售技巧 |
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